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Ingénieur Commercial

L’Ingénieur Commercial combine des compétences techniques et commerciales pour vendre des produits ou des services complexes, souvent dans des secteurs tels que la technologie, l’industrie ou le B2B. Ce rôle nécessite une compréhension approfondie des produits et de leur application, ainsi qu’une capacité à identifier et à répondre aux besoins des clients. L’Ingénieur Commercial est un acteur clé dans le développement des affaires et la fidélisation de la clientèle.

Missions et Résponsabilités

Identification et prospection de nouveaux clients potentiels.
Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées.
Négociation et conclusion de contrats de vente.
Présentation technique des produits ou services aux clients.
Suivi des projets clients et assurance de la satisfaction client.
Collaboration avec les équipes techniques pour le développement de solutions sur mesure.
Veille concurrentielle et analyse du marché pour identifier les nouvelles opportunités d’affaires.

Compétences et Qualités Essentielles

Solides connaissances techniques dans le domaine de spécialisation.
Compétences en vente et en négociation.
Excellente capacité de communication et d’écoute.
Capacité à comprendre et à résoudre les problèmes complexes des clients.
Aptitude à travailler en équipe, notamment avec des profils techniques.
Organisation et gestion efficace du temps.
Sens de l’initiative et capacité à travailler de manière autonome.

Formations et Qualifications

Un diplôme d’ingénieur dans le domaine concerné est souvent requis, complété par une formation ou une expérience en commerce ou en vente. Une expérience dans un domaine technique associée à des compétences commerciales est également valorisée.

Salaire

Le salaire d'un Ingénieur Commercial varie selon l'expérience, le secteur d'activité et la complexité des produits ou services vendus. En France, il se situe généralement entre 35 000 et 70 000 euros brut par an, avec des possibilités de primes ou de commissions en fonction des ventes.

Évolution de Carrière

Les Ingénieurs Commerciaux peuvent évoluer vers des postes de direction commerciale, de management de produit, ou se spécialiser dans des domaines techniques ou des marchés spécifiques. Ils peuvent également se tourner vers des rôles de consultant ou de formateur technique.